오늘 제가 들고온 책은 ‘나는 돈이 없어도 사업을 한다’ 입니다!

이 책의 저자 프레이저 도허티는 무려 열여섯이라는 어린 나이에 자신의 브랜드 ‘슈퍼잼’을 만들면서 스무 살에 억대 매출을 달성하고 슈퍼잼을 세계적인 브랜드로 성장시킨 영국의 탁월한 사업가로 알려져 있죠. 도허티는 슈퍼잼뿐 아니라 영국 최대의 온라인 크래프트비어 소매업체 ‘beer52’를 공동 창업해 2년 만에 한화 약 45억원의 매출을 달성하고, 회원제로 원두를 판매하는 ‘엔벨롭 커피’를 공동 설립하는 등 영국에서 가장 성공한 젊은 사업가로 알려져 있습니다. 이런 그가 이 책을 통해 자신이 얻은 노하우를 이용해 단기간에, 그리고 최대한 쉽게 사업을 시작하는 법을 알려주고 있습니다. 그럼 그가 전하는 주요 메시지를 알아볼까요?

아이디어 찾기 : 창조보다 재발견이 답이다

도허티는 많은 창업 바라기들이 ‘완벽한 아이디어’가 찾아오기만을 기다리며, 사업계획을 완결 짓거나 시장조사를 보완하는 데 시간을 허비해서는 안 된다는 점을 강조합니다. 이들은 늘 주변 사람들에게 최근 떠올린 아이디어를 소개하지만 그중 하나에 집중해서 실제로 만들어볼 생각은 전혀 하지 않거나, 아이디어를 시장에 선보이기는커녕 꽁꽁 숨겨 놓고 주변인 누구와도 상의하지 않는 일도 허다하다는 겁니다.

그는 아이디어란 세상으로 나오기 전 완벽한 형태인 경우가 절대 없다고 말합니다. 일단 저지르고 봐야 한다는 거죠. 우리의 아이디어를 이리저리 내던져보며, 해당 아이디어와 관련된 일을 하거나 했던 사람들, 또는 그 업종에 대해 잘 알고 있는 당사자 혹은 당신의 감정을 상하지는 않을까 눈치를 보지 않을 사람, 당신이나 당신의 아이디어와 이해관계가 없는 사람들에게 조언을 구해야 한다고 말합니다.

도허티는 최첨단인 아이디어에 집착할 필요가 없다고 말합니다. 그는 오히려 잼이나 맥주, 커피처럼 평범한 제품에서 특별한 뭔가를 탄생시켰습니다. 기업의 성공은 차별화 여부에 달려 있지 않으며, 독창적인 스토리, 독창적인 브랜드야말로 성공의 열쇠라고 말합니다. 그래서 먼저 사업을 시작하기로 결심한 이유가 무엇인지, 자신은 어떤 사람인지, 어떤 신념이 있는지 생각해보라고 조언하죠. 제품이 평범하거나 상품화가 충분히 이뤄졌더라도 자신이 남과 다른 사람이라는 단순한 사실만으로 기업이 차별화될 수 있다는 겁니다. 그는 가슴에서 나와 열정을 불러일으키는 아이디어의 진실성이 독창성보다 중요하다고 말합니다.

우선 2등이 돼라
그는 선도 기업이 절반 이상이 실패하며, 살아남더라도 겨우 생존하는 경우이거나 내리막길을 향하는 반면, 시장에서 2인자였던 기업은 살아남아 성공할 확률이 훨씬 높다는 연구결과를 제시하며, 우선 2등이 돼라고 말합니다. 현실화되고 있는 새로운 아이디어를 신중하게 살펴보고 장단점을 따져보는 것이 현명한 태도라는 것이죠. 분석이 끝나면 가능한 빨리 나만의 모방작을 만들라고 조언합니다.

작게 시작하고 빠르게 실행하라! - 48시간 창업 프로젝트

작게 시작하고 빠르게 실행하라’가 도허티 사업 성공의 키워드입니다. 그래서 그는 많은 이들이 사업을 실행하지 못하게 막는 실패에 대한 두려움, 막대한 투자 손실의 위험을 최소화하여 창업에 성공하도록 하기 위해 깜짝 실험(?)을 합니다. 바로 주말 이틀 동안, 최소비용으로 아이템 발굴부터 제품 판매까지, 안정적으로 창업을 완성하는 48시간 창업 프로젝트! 그래서 그는 ‘오섬 오츠’라는 브랜드로 온라인 오트밀 판매 사업을 벌였고 모든 프로젝트 과정과 그때 활용한 도구, 채널 등을 이 책에 정리해 놓았습니다.

도허티의 48시간 창업 과정을 정리해보았습니다.

• 관심 사항을 적는다.
• 각 관심사마다 문제점을 찾아본다.
• 가능한 해결책을 떠올려본다.
• 해결책을 사업모델에 연결시킨다.
• 실현 가능해 보이는 아이디어를 선택한다.
• 성공 가능성이 가장 높은 아이디어를 고른다.
• 고객과 대화를 나눈다.
• 경쟁자의 가격 정책을 조사한다.
• 제품의 가격을 결정하고 그 가격으로 판매가 가능한지 따져본다.
• 고정비를 충당하기 위해 팔아야 하는 수량이 합리적인지 확인한다.
• 전문가와 아이디어를 점검한다.
• 이름을 짓는다.
• 슬로건을 만든다.
• 도메인 이름을 등록한다.
• 회사 이메일 주소를 만든다.
• 전화번호를 등록한다.
• 브랜드와 포장을 만들 디자이너를 찾는다.
• 무드 보드(원하는 모양과 느낌을 디자이너에게 잘 전달할 수 있도록 여러 이미지를 조합한 판)를 만든다.
• 어울리는 글자체를 고른다.
• 디자이너가 로고와 브랜드 이름을 만들 수 있도록 간략히 설명한다.
• 원재료를 구한다.
• 첫 판매분을 포장할 규격 포장재를 주문한다.
• 홍보 자료를 주문한다.
• 제품 사진의 촬영을 위해 푸드스타일리스트와 사진작가를 섭외한다.
• 포장과 홈페이지에 들어갈 기본 문구를 작성한다.
• 인쇄 전문점에서 라벨 디자인을 인쇄해 포장에 붙인다.
• 푸드스타일리스트에게 촬영을 요청한다.
• 홈페이지를 만든다.
• 소셜미디어 계정을 만든다.
• 홈페이지에 제품의 최종 사진을 올린다.
• 최초 고객을 유치할 방법을 궁리한다.
• 첫 번째 주문을 발송한다.

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이전에는 사업을 시작하려면 자본도 많이 들고 시간도 오래 걸렸습니다. 그러나 세상이 빠르게 변화하면서, 인터넷이 출현하고 관련 기술이 발전하면서 누구나 집에서 거의 돈 한 푼 들이지 않고도 하루아침에 세계적인 기업과 경쟁할 기업을 단기간에 세울 수 있게 되었습니다. 아이디어와 의지만 있으면 누구나 창업을 시도할 수 있는 세상인거죠.
도허티는 이 책에서 자신의 아이디어를 쉽고 빠르게 구상하고, 검증하며, 강화하는 실제적인 팁을 제시합니다. 그리고 그 아이디어를 실현하는 여러 제품 생산 방안도 상세하게 알려주죠. 또한 값비싼 디자인 에이전시를 쓰는 대신 적은 보수로도 브랜드와 광고를 제작해줄 의향이 있는 프리랜서를 온라인에서 찾아, 그들과 잘 소통하며 브랜딩을 잘 할 수 있는 팁도 알려줍니다. 마지막으로 다양한 유형의 최초 고객을 발굴하는 홍보 방안까지 제시하고 책을 마칩니다.
비록 이 책의 배경이 우리나라가 아니라 영국이긴 하지만, 한국인 감수자가 도허티가 한 작업을 국내에서도 활용할 수 있는 리소스와 툴 등을 덧붙여서 매우 실제적으로 다가왔습니다. 그리고 도허티는 책을 읽는 내내 거창하게만 생각했던 창업을 지금 당장 시작해도 된다고 용기를 북돋아주는 신기한 재주가 있었습니다.
그도 그럴 것이, 영업이나 협상 등 비즈니스 전략에 아무런 개념도 없던 열네 살의 어린 학생이, 일상에서 흔히 발견하는 아이템으로 백만장자에 올랐습니다. 어쩌면 성공의 열쇠는 강한 결단과 도전정신, 목표를 향해 밀고 나가는 추진력과 실행력이 다가 아닐까요.

평생직장이라는 말이 가장 쓸모없어진 지금, 보다 이 세상에 굳건하게 자립하고 싶으신 분, 머릿 속 훌륭한 아이디어를 두고도 결단을 망설이시는 분들게 이 책을 추천해드립니다.