“二桃杀三士”为什么能成功？

细细分析“二桃杀三士”，可以发现，在看似宽泛的表象下，其实隐藏着一个异常精妙的局。

其中流程环环相扣，只要入局就非得跟着走。

第一步，设计一个相互比较的语境

实际上这第一步，已经被公孙接所发觉。

他说：“晏子果真是位足智多谋之人。这是他让景公考核我们的功劳啊。若不接受桃子，就表示自己不够勇敢。”

但就算发觉了也很难防备。

因为这是一个集体行为，你不参加就被孤立边缘化了。所以大家都参加，你也得跟着。

公孙接对此认识得十分清楚，如果不参加这次考核，就会显得不够勇敢， 被人看不起。

第二步，提供稀缺资源

三个人，却只有两个桃子，人多桃少。这样一来，就只有按照功劳大小来吃桃子了。

那也就意味着，没吃到桃子的人，成绩排末尾，成为集体中的loser。

这相当于被贴上了一个耻辱标签。

而三个将军并非为了自己，而是为了大家族的荣誉而战。一旦没吃到桃子，成为了最后一名，那么这个家族都会边缘化。

到了这一步，将军们就不得不卯足了劲进行积极竞争。

既然第一步没有拒绝，那就要一直接受下去。

为了避免被孤立，将军们参与了考核；而为了再次被孤立，将军们不得不激烈竞争。

这一轮轮的，简直是在跑毒啊。

这让人感觉有点像某些商场的促销活动：特别推出节假日全场优惠，吸引你进去。然后这个也打折，那个也打折。你说你就是为打折才进来的，东西都打折了，还不都买一点？

于是这样那样越买越多，最后商场就完成了促销的阳谋。