Vender más con PNL y Neuroventas

Te gustaría saber cómo vender más vendiéndole a la mente y no las personas? Éste post te interesa, recuerda que no sólo vendemos productos si no que nos vendemos a nosotros mismos día a día, incluso cuando buscamos pareja.

Qué y cómo la PNL nos aporta en la venta

La PNL se enfoca en el trabajo sobre la forma en cómo nos movemos en el mundo y en cómo nos relacionamos y comunicamos con los demás.

Gestión Emocional
Gestión del estado emocional, es decir, nos ayudará a gestionar y liderar la incertidumbre del resultado del proceso de venta

Identificar lenguaje no verbal
Mayor y mejor lectura del lenguaje no verbal de nuestro posible cliente gracias al desarrollo de la agudeza sensorial y calibración

Consciencia y control corporal
Mayor consciencia del cuerpo, tendrás y podrás desarrollar una percepción ampliada de cómo tu cuerpo se mueve en los distintos momentos de tu vida, podrás moldear y adaptar tu expresión corporal en función de tus intenciones y objetivos

Comunicación Inconsciente
Mejor y mayor conexión a nivel inconsciente (subconsciente) con tus posibles clientes

Aprendizaje y auto-feedback (retroalimentación) continúa que te permitirá observar tu desempeño (cómo lo has hecho) y realizar mejoras a través de la integración de la experiencia, generando así conocimiento y desarrollando de forma natural y ecológica nuevas habilidades

Persuadir e influir
Ser más persuasivo a través del liderazgo inconsciente y la utilización efectiva del lenguaje

Mejorar la comunicación
Mayor y mejor utilización del lenguaje verbal y para verbal gracias al desarrollo y utilización de la para-lingüística para generar imparto, atraer e influir en tu posible cliente

¿Cómo desarrollar y aplicar PNL en ventas?

La PNL es una metodología experiencial, es necesario el conocimiento teórico y sus aplicaciones mediante un sistema de aprendizaje inductivo donde el conocimiento aprehendido es a través mediante el ejercicio práctico del mismo. Es decir, mientras más Practiques y relaciones conocimientos a través de ejemplos prácticos mayor será la integración de la materia en ti.

¿Y que hay de las Neuroventas?

Las Neuroventas (término extendido en los últimos 9 años) hace referencia a la utilización efectiva del conocimiento inconsciente del proceso de comprar.
Es decir, utilizamos la información científicamente comprobada sobre el porqué se compra. Gracias a ello, sabemos que:

Biología del proceso de venta
La venta tiene un componente biológico, es decir, la persona buscará qué es los que le falta para identificarlo, evaluarlo, generar curiosidad y expectación.

Momento de compra
La decisión de comprar ya está tomada antes saber conscientemente que se va a comprar

Compra emocional
La compra se ve enormemente influenciada por las emociones

Mejor forma de vender
La mejor manera de vender es utilizar las emociones, emocionar vendiendo

Todo importa
Asimilación inconsciente de la información, los colores, el sonido la luz, tipografía, todo influye en el proceso de toma de decisión de una venta

¡Sí al miedo!
El miedo es una emoción que utilizada de forma correcta y bien dirigida se puede convertir en tu gran aliado para vender

Los 8 segundos más importantes...
La parte más importante con la que se quedará tu posible cliente será con tu presentación que no deberá ser mayor a 8 segundos

Como ves, la PNL y las Neuroventas están íntimamente ligadas con el objetivo de obtener mejores resultados, además de ser un medio para como vendedores tener una gestión emocional que nos permita alejarnos de la frustración y el desánimo.

Recuerda que una gacela de cada 10 intentos de cazar a su presa… 8 falla, ella nunca sabe en cual de esos 10 intentos va a tener éxito

En ventas, es exactamente lo mismo, es imprescindible la gestión del estado emocional que nos proporciona la PNL así como la utilización efectiva y eficiente del tiempo-inversión para obtener el máximo rendimiento con la menor inversión.

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