“성공하고 싶다면 남들의 성공을 따라가지 말고 새로운 소리를 찾아라! ”

존 데이비슨 록펠러 (John Davison Rockefeller)
1839년~1937년
미국 출생, 석유사업가
오하이오 스탠더드석유회사를 설립하여
미국 내 정유소의 95%를 지배하였다.

1.석유의 가능성을 보았다!

펜실베니아 주 타이터스빌(Titusville)
세계 최초의 석유 시추(1859년)

• 오일러시(oil rush)
• 산유량: 최초 연간 2천 배럴에서 10년 동안에 5백만 배럴
• 남북전쟁(1861~1865) 중에 석유 수요가 급증!
• 중유나 휘발유의 가치를 깨닫게 된 것은 19세기 후반

2.록펠러는 진짜 돈은 석유 채굴이 아니라 운송과 정유를 담당하는 중간상인임을 간파!

• 1863년 오하이오 주 클리블랜드에 정유소를 설립
• 석유가 산업용으로 다양하게 쓰일 가능성을 보이자
• 유전개발에 뛰어들기보다는 부가가치가 더 높은 정제공장을 건설

3.뉴욕에서 인맥을 쌓다

• 1866년 동생 윌리엄 록펠러를 뉴욕에 파견 록펠러 상회를 설립
• 석유 수출 업무를 하면서 중요한 은행업무 담당
• JP모건,시티은행의 임스 스틸먼, 철도 왕 밴더빌트 등과 교류

4.철도회사와 승부를 보다!

• 경쟁적인 유전개발로 석유가격 폭락
• 철도회사들은 석유생산량이 불규칙하여
• 유통량을 조절하기 어려움을 겪음
• 록펠러는 물류비용에서 우위를 점하는 것이 열쇠라고 확신!
• 스탠더드오일 설립

1870년 ‘오하이오 스탠더드오일’ 탄생(31세)
정유 사업, 제조공장, 창고, 운송시설, 유조차 등
미국 전체 정유시장에서 10%의 시장점유!

5.독점을 향한 인수합병

• 록펠러는 기술개발 및 현장 밀착경영을 통해 원가절감
• 철도운임협상으로 절대적인 우뤼를 확립
• 동료 정유업자들을 설득 내지 협박하여 담합
• 높아진 경쟁력을 바탕으로 철도를 장악 경쟁자들을 압박!

두 가지 선택 제안
1)경영권을 포기하고 주식을 배분받던가
2)독자적으로 경영하여 파산하던가

경쟁자에게 규모의 경제 강조하며
클리블랜드 은행 간부들에게 스탠더드오일의 주식 양도
다른 정유사들의 금융 지원 차단

(1871년 12월~1872년 3월)
뉴욕15개, 필라델피아12개, 피츠버그22개 ,석유지대27개 정유사 인수!

그후...

@shinwoo