成为top商家路径培训总结与思考

成为top商家路径培训总结与思考

在阿里服务中心，聆听了多位老师的分享。
首先是廖周燕老师的演讲，她详细阐述了在阿里国际站上升级为Top商家的路径。成为Top商家后，将获得更多流量倾斜，同时L2以上买家的质量也会显著提升，从而更容易实现盈利。

廖老师以奎特集团商贸公司为例，拆解了成为Top商家的两条路径：技术路线和管理路线。技术路线从P0到P21级，阿里内部的马老师最高达到P11级。奎特集团将技术路线细分为21个等级，确保销售团队的有序成长。从新手到资深销售需要3年，晋升为第一级销售主管或业务主管则需要5年。每晋升一个大级都需要5年时间。

管理路线同样遵循3到5年的晋升周期，每一级别都有相应的业绩进步和绩效考核指标，其中销售业绩是核心考核内容。奎特集团从商贸公司发展为集团公司，得益于两个组织保障基础：不断孵化和培养合伙人，推动公司持续裂变发展。

回归公司成长的本质，无论是商贸公司还是贸易公司，最重要的因素始终是人。惠普的高建华老师曾提出一个观点：一个人领两份工资，干三个人的活，产生四个人的效益。这种模式被一些公司采纳并发展。

人才在公司中的成长大致可分为四个阶段：
第一阶段，员工往往对薪资有较高要求；
第二阶段，当薪资达到一定水平后，关注点转向个人成长空间；
第三阶段，开始重视个人在行业中的发展前景；
第四阶段，当个人发展达到一定程度后，追求的是个人价值的实现。

奎特集团将这四个阶段梳理得十分清晰。每当人才通过努力达到新的阶段，都能将她们的五年时光更好地与公司业务绑定。这不仅保障了公司在销售、技术路线、管理、组织等方面的良好运作和绩效输出，更是成为Top商家的重要组织保障。

此外，市场定位也是关键因素。柯小兵老师通过实际案例分享，她所在的商贸公司虽然在某些数据上不如外贸严审，但在云贵地区具有供应链强、人力成本相对较低的优势，这同样是一个不可忽视的竞争优势。

商贸公司如何在价格上与企业、工厂竞争？价格固然是一个优势，但并非唯一。商贸公司可以充分发挥信息优势、灵活性优势以及获客优势，为客户提供完整的解决方案，满足其一揽子需求。相比之下，企业可能在规模和价格上具备一定优势，但缺乏商贸公司的信息整合能力、灵活应变能力以及全方位解决问题的能力。

在这方面，商贸公司可以大展身手。我观察到许多优秀老师和现场商家，她们大多能将业务流程标准化，建立SOP（标准操作程序），并将其拆解到每个岗位。只要将SOP做到及格水平，基本功达到七八十分，获得一定盈利便不成问题。再加上持续的复盘和改进，进步是必然的。

正如廖周燕老师所说，销售天才确实需要一定天分，但只要做到七八十分，打好基础，同样能取得不错的成绩。这些老师不仅具备强大的学习能力、研究能力和实践能力，她们的课程讲得好，公司也经营得有声有色，还能带动周边商家，为她们提供有价值的信息和资源。在我看来，她们不仅业绩出色，教学和带人能力也很强，值得我们向这些牛人学习。

汲取优秀者的经验，持续提升自我。

思考与行动：
1.如果你没有自己的工厂，该如何整合供应链？
2.如果创办一家贸易公司，你需要采取哪些具体步骤？
3.如何提升贸易公司的竞争力？

这些都是阿里商家需要深入思考和实践的问题。
今天的培训聚焦于阿里国际站商家成为顶级商家的路径，以上内容是对培训的总结与思考，希望能为你带来启发。

最重要的是，将思考转化为行动，用实际成绩来证明自己。成绩才是最有力的证明。

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