顶级商学院才讲的三个原则
顶级商学院才讲的三个原则
一、长期价值能力
如何成为一个好的商人？
为什么我要重新复习这些内容呢？因为我想练习成为一名优秀的商人。而成为一名好商人，从卖东西开始是最基础的。卖东西实际上是将自己的时间价值进行升级，这是最佳的升级方式。
那么，最基本的决策方法是什么呢？主要有三点：长期价值、公平交易和决策能力。说到长期价值，让我想起刘润老师的观点。他用结构化的视角揭示了商业的本质。商业的本质是什么？是交易。而交易的本质是价值，价值的本质则是信任。
那么，个人如何磨练自己的价值输出呢？这里需要加上一个限定词——长期。我们要长期磨练自己的价值输出能力。因为短期价值，绝大多数人都能做到，门槛非常低。但作为长期践行者，我们要反复用这句话来建设自己的观念：要勇于做那些需要很长时间才能看到收益的事情。
从另一个角度解释，这就是复利效应。我们要去做那些具有复利效应的事情。那么，什么事情具有复利效应和长期价值呢？这需要结合你的过往经历来思考：你有什么能力？有什么资源？有什么技能？有多少资金可以投入？
复利公式看起来简单，但真正做到却非常不容易。我们需要认真反复地思考：哪些事情具有复利效应？要达成复利效应，我们需要付出怎样的努力和资源？最终，我们才能实现复利效应，达到自己的目标。
二、公平交易
首先，我们要长期磨练自己的价值输出能力。其次，公平交易至关重要。只有公平的交易，才具备长期价值。就像两个人交往，如果一方总是索取，另一方总是付出，这种关系肯定是不公平的，最终会导致不平等。没有公平，就没有真正的价值。
从另一个角度来看，公平交易意味着双方能够资源互补，相互帮助，最终实现相互成就。如果两个人能够相互成就，那么他们之间的交易肯定是公平的。因为交易是商业的本质，一个人最终获取的价值，取决于他在社会中付出了什么样的贡献。
三、决策能力
第三个关键点是决策能力。李笑来在他的文章中提到，他在新东方当教师时，他的好朋友铁岭告诉他，创业的选择标准是：高频、刚需、大市场。我在此基础上加了一个要素：数字化。为什么要做数字化？因为数字化可以尽可能地实现零库存。这也是为什么亚马逊一开始选择书籍作为首要商品的原因。
首先，选择商品时要考虑复购率高、售后服务少的特点。能想出这种商业模式的团队，绝对是优秀的。就像腾讯公司，他们发布的电子产品每卖出一份就能获得百分之百的收益。以游戏Q币为例，基本上没有复杂的流程，只需要开发出代码即可。因此，决策能力的重要性不言而喻。
那么，如何磨练自己的决策能力呢？关键在于添加必要的条件。以创业为例，选择高频、刚需、大市场的领域，并且结合数字化手段。投资最重要的是在保住本金的同时，确保成长率，而成长中最重要的是把事情做到位。学习不仅仅是学到知识，更重要的是用到实践中，并能举一反三。
在人生的重大决策中，最重要的莫过于高考后选择什么专业、毕业后选择哪个城市、选择什么工作以及选择什么样的伴侣。人生中重大的选择大概就这三四个，如果能做好这些决策，人生道路上大概率会过得自洽、幸福的天数也会更多。无论如何，一定要磨练自己长期价值的能力。
做好公平交易，并不断锤炼自己的决策能力，这是顶级商学院教授的基本理念。如果有人能够做好以下三点，即使不上顶级商学院，也一定能成功管理好一个组织，实现价值输出。
思考与行动：
- 你具备哪些长期输出价值的能力？
- 对于公平交易，你的理解是什么？
- 你如何锻炼自己的决策能力？
这是今天关于如何成为一名优秀商人的思考与练习，希望对你有所启发。
同时，建议你将感悟和行动清单记录下来，最重要的是用行动去实现你的想法。
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