自由现金流概念的思考
自由现金流概念的思考
一、如何获取现金流？
这个世界上售卖时间的方式有三种：第一种是一份时间只售卖一次，第二种是一份时间售卖多次，第三种是一段时间售卖多次。同时，将牛人的时间加工后再卖出去。那么，个人现金流为什么要与卖时间的相关呢？因为大多数人都是以卖时间为主的，尤其是单次卖时间。即使能把单次时间卖出去，也要跨过一些门槛。
如何把自己的时间高价卖出去，这需要不断的提高自己内在和外在的竞争力。
今天吴军老师谈到现金流，它有两个维度：一个是个人的自由现金，另一个是企业的自由现金。企业的自由现金主要来自于企业主营业务的利润，也就是说企业卖产品或卖服务后的主要收入，以及资产的增加值。关于个人的自由现金流，就是通过知识、技能、管理等的加持，把自己的时间卖出去。这是一种方式。第二种是个人创造被动收入，比如唱歌、写作、画画、漫画艺术等，一份时间能卖出去很多次。
李笑来老师经过长期的积累，不断磨练自己的文字写作能力。他给出一个指导原则：如何创造低成本的现金流？今天看到一则关于小米的现金流，小米公司账上一定要放着足够发员工18个月薪水的资金。
为什么我们要特别关注现金流呢？因为当一个人在企业工作时，每月的薪水就是他的现金流来源。事实上，在经济不景气或企业经营困难时，这种现金流可能会受到严重威胁，甚至完全中断。仅仅依靠打工很难积累足够的财富，因此我们需要考虑其他途径：要么创业，要么选择前景良好的行业，要么进行重大创新。每一项选择都需要付出大量不为人知的努力。
具体来说，一个人要么选对行业，要么不断提升自身竞争力，以适应高速发展公司的需求。这两者都需要投入大量探索、认知和汗水。谈到自由现金流，如果暂时没有能力创造自己的产品，我们可以退而求其次，选择销售他人的产品。比如从销售员做起，或者像我这样从工程管理行业转型，尝试网上开店。这是一种轻资产的创业方式，相比实体店铺更具优势。
实体店铺需要考虑租金、水电、煤气等固定成本，特别是在好地段，高昂的租赁费用实际上是为门店流量支付的代价。因此，从我的角度来看，开设网店是一个不错的选择。如果国内电商市场竞争激烈、利润微薄，我们还可以放眼全球，比如读到《“买全球卖全球”跨境电商发展的河南实践》，就是一个值得探索的方向，全球买，全球卖，跨境电商正蓬勃发展。4月25日，国务院出台了关于跨境电商综合服务试验区的政策，其中广西就有三个试验区：梧州市、防城港市和北海市。这些政策无疑会对产业发展趋势产生重要影响，因此关注政策走向，能够帮助我们把握资金流向和市场趋势。
在跨境电商领域，有多种模式的店铺可供选择。例如，亚马逊、Shopee（腾讯旗下主攻东南亚市场）、TikTok（抖音旗下）、Temu（拼多多旗下）以及Shein（广受欢迎的跨境电商平台）。这些平台都是很好的实践渠道。如果一个人想从销售开始，可以从这些平台入手。有的渠道专注于B2C业务，有的则专注于B2B业务。
二、阿里巴巴国际站的思考
近段学习了阿里巴巴国际站的B2B业务。总体来说，B2B业务有以下几个特点：一是业务量不大，但属于批发模式，量大而利润薄；二是轻资产运营；三是需要与供应链紧密配合。在阿里巴巴国际站，基础的大盘商家店铺预计年投入约6万元，而精品商铺则需要12.9万元。大盘店铺类似于国内的淘宝商户，精品商家则类似于天猫商户。因此，根据个人需求和目标，可以先进行学习、观察和练习，逐步积累经验。
阿里巴巴国际站的全球活跃买家数已突破5000万，而卖家数约为25万，买卖比例相当可观。这意味着，当你决定经营一家店铺，真正为自己打工时，你会发现开店虽易，但后续工作却需要扎实的基本功。经营店铺也有亏损的风险，因个人情况而定。
运营店铺涉及多个关键环节，如客户招揽、点击率、询盘率和客户数等。其中，点击率和转化率尤为重要。要提高这两个指标，离不开有效的运营推广。通过精准的推广策略，你可以提升点击率，增加询盘数，进而将这些转化为实际订单。此外，关键词优化等运营细节也不容忽视。
每一步工作都需要落到实处。看到其他商家赚钱时，或许他们有你不了解的可行方案。但只要你基本功扎实，也能获得基础流量。若想获得超额收益的流量和订单，就必须付出别人看不见的努力，如广告投入和运营协同支持等。
思考与行动：
- 关于个人自有现金流，你如何创造更多？
- 提高个人现金流的方式有多少种？你是怎么做的？
- 从销售开始，你如何将自己的时间升级一小步？
以上是对自有现金流和时间售卖方式升级的思考与行动。
如果这些内容对你有所启发，请写下你的感悟和行动清单，最重要的是用行动去实践你的想法。
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