冯仑解读《三生万物》——企业的创始、经典、价值观思考
冯仑解读《三生万物》——企业的创始、经典、价值观思考
在得到APP的《名家讲书》栏目中，冯仑老师解读了宁高宁老师的《三生万物》这本书。其中让我感触最深的有三点：
首先，书中回归到《道德经》的核心思想：“一生二，二生三，三生万物”。宁老师对企业的总结，企业同样是一个动态的生命体。企业的成长可以分为三个阶段：
第一阶段是企业的创世故事，包括创始人的初心、创立背景和价值观；
第二阶段是企业的经典著作，记录着企业的发展历程；
第三阶段是企业的价值观传承，这是企业文化的根基。
其次，关于人的发展，书中提到要把握三个关键点：第一是时间管理，第二是看不见的机遇，比如选择合作伙伴，第三是价值观的坚守。每个人都是一个原点，从出生到死亡，最终又回到原点。但在这个过程中，我们是否实现了自我超越，突破了肉身的局限？
最后，我想分享自己的创业经历。在2020年微信退出微信小商店，我在微信上开通了小商店。到2024年，微信小商店升级为微信小店，需要营业执照，我便去办理了相关手续。虽然开店容易，但如何获取流量、如何进行销售，这些都是需要深入思考和持续实践的。在践行群里，也有不少同学开通了微信小店，大家都在探索着各自的创业之路。
每个企业的创立都有其独特的故事，包括为什么创立、基于什么样的条件和价值观。这些因素构成了企业的基因，影响着企业未来的发展轨迹。
在践行群中厉害的践行者，表现最出色的代理销售了李笑来老师价值1万多人民币的书籍，这大大增加了他们的场外收入。即使是排名第50的代理，也成功售出了大约10本书。这充分说明，每个人面对同一件事时，所采取的行动和取得的效果都是不同的。
从微信小店到亚马逊日本站的转变。在同学的帮助下，我开始了在亚马逊的运营。首先，需要注册营业执照，然后申请开通亚马逊站点，最后代理销售产品。这一过程中，分析和研究畅销产品是店铺创立的关键。亚马逊to c业务是铺货模式。
到了第三个阶段，我成立了自己的外贸公司。这一决定基于以下几点考虑：首先，做TOC业务（直接面向消费者）时，每卖出一件商品只能获得一件的利润，复购率低，且每次进货量不大。此外，采用店群模式（即一个人管理多个店铺）时，每个店铺需要上架800到1000件商品，时间成本高，投入产出比并不理想。因此，我决定继续观察和考察。
在学习和参加阿里巴巴国际站的一些培训后，我认可了这个平台，并决定参与经营一个人的外贸公司。选择B2B业务的原因在于，虽然阿里巴巴国际站也有B2C的趋势，但B2B仍然是其主要业务。B2B订单金额相对较高，且有复购率，因此时间投入的产出比更高。这就是我选择B2B业务的原因。
最初的想法逐渐演变成一个企业，这就是创始的故事和基因。创立一个企业相对容易，但要把企业经营好，则需要投入大量的时间、精力、金钱和资源。正如宁高明老师所说，企业组织是一个动态发展的过程，它会朝着最有利的方向生长和发展，就像树木一样，哪里有营养和阳光，就往哪一侧奋力生长。
讲完企业的创始故事，接下来是企业的经典。什么是经典？企业要传承什么？就像民国时期的实干家张謇和一代船王卢作孚，他们并没有给后人家族留下太多物质遗产，但他们的精神却传承了下来。曾国藩的家训也是如此，这些精神力量比金钱更能滋养后人，影响深远。
第三个是企业的价值观。华山老师曾讲过一个好企业的标准：社会说这个企业好，员工说这个企业好，老板说这个企业好，这就是“三好企业”。冯仑老师举过一个例子，就像“钱”这个概念，在“钱”字前面加一个“张”字，就成了“赃款”，这种钱是不能拿的；如果在前面加一个“善”字，就成了“善款”，那就应该努力用自己的勤劳和智慧去争取这些善款。
这就是企业的价值观。接下来，我们回到个人层面。个人的成长与社会环境、经济环境、学校环境密不可分，因为人天生是社交动物，必然会受到这些因素的影响。那么，选择成为什么样的人？这在很大程度上受到周围环境的影响。也有个人主观的主动力影响。
冯仑老师曾提出企业一把手需要做的三件事。
第一，看见别人看不见的地方。他举了一个关于时间跨度的例子，比如一本书，畅销一年叫畅销，畅销300年则叫经典。
第二，做别人不做的事情，算别人算不清的账。比如，你要跟谁做事？因为凡事都有成本，如果你跟小人做事，大概率会成为小人；如果你跟君子做事，就会受到君子的影响。
第三，做别人不做的事。我的理解是，一个人要选择挣快钱还是挣长期的钱。挣快钱可能一下子挣很多，但很多快钱来得快去得也快。挣合规的钱虽然少一点，但可以心安理得，长久持续。
以上是我对冯仑解读宁高宁老师《三生万物》这本书的听书理解和感悟。
思考与行动：
1.你是否也有自己的创始故事？
2.你所在的企业是否有创始故事、经典和场域？
3.如何让自己的价值观与行动保持一致？
这是我对冯仑老师分享内容的思考，希望能给你带来一些启发。
如果你觉得这些观点对你有帮助，不妨写下你的行动计划。最重要的是，用行动去实践你的想法。如果这些内容触动了你，也请分享给身边的朋友。