成功的关键是找到对标者并行动

成功的关键是找到对标者并行动

复习得到新商学院阿里巴巴国际站的跨境出海课程。
其中，义乌温投进出口有限公司的钻石讲师刘微（英文名ViVi）给我留下了深刻印象。她不仅自己做得成功，还孵化出了100多家初创企业。

让我来分享一下刘微老师的故事。2013年，因家庭原因，她需要从杭州回到义乌。在义乌考察后，她发现这里有8万多家小商家，于是决定投身其中。恰逢阿里巴巴国际站开展培训，她便决定投入这个领域。
起初，她计划用三年时间投资200万，但第二年就亏完了。关键时刻，她动用了年轻时在香港购买的人身保险，继续投入。到了第三年，她逐渐摸清了门路。她主动联系客服经理，请求推荐优秀的学习对象。比如，当得知有商家做到1亿营业额时，她就请客服经理带她上门学习，认真做笔记。不到一年，她的营业额也达到了1亿。

同时，她还积极培养公司里的大学生，帮助她们创立自己的事业。但她并不满足于此，因为她觉得还有更大的发展空间。
仅仅为大学生提供孵化机会，是否能为更多人创造价值呢？经过深思熟虑，刘微老师遇到了一个从事传统实业的年轻人。当时，传统实业面临困境，她便决定孵化这位年轻人。
在管理公司过程中，她发现一个现象：当一些小伙伴的业绩达到每月5万毛利，年毛利约60万时，她们往往会选择辞职单干，认为这60万就是自己的了。然而，真正成功单干的小伙伴却寥寥无几。
面对这种情况，刘微老师采取了行动。她邀请这些离职的小伙伴回来吃饭、喝酒。在酒桌上，大家敞开心扉，道出了当初辞职的原因：当毛利达到每月5万时，她们便萌生了单干的想法。
于是，刘微老师想出了一个对策：既然有人想跳槽，何不建立一个"槽"，让这些想离职的人跳进来呢？这样既能留住人才，又能继续孵化她们。

最初，她采用了店群模式，即多店铺运营。当时生意兴隆，订单源源不断。在店群模式的发展过程中，一些店铺表现出色。刘微老师便让这些店铺的小伙伴分享她们的爆品经验，同时让选品出色的人在出货时享有优先权。如果其她人也卖出了这些爆品，选品者还能获得提成。

从这一刻起，她对小伙伴们的孵化之旅正式开启。某天，她注意到办公室里的同事们正兴致勃勃地玩着游戏，便好奇地凑过去一探究竟。原来，她们正在玩《王者荣耀》。这让她灵机一动，决定借鉴《王者荣耀》的升级模式——从青铜到钻石，再到王者、，每个等级的晋升都需要满足特定条件。例如，利润率达到多少、客单价如何、营业额多少，甚至还要带出两个徒弟才能正式出师。每一个门槛都对应着一个等级。
随着公司的不断发展壮大，它逐渐演变成一个孵化器，拥有了一套完整的孵化方案。她举例说，古代皇帝出行需要六驾马车，而她的公司则配备了十二驾马车。这十二驾马车涵盖了出资、招聘、场地、员工关怀、培训体系、创新以及仓库选品等多个支持体系，确保初创公司能够走得稳、走得好。正是这套完善的体系，使得她成功孵化了100多家公司。

回顾这11年的历程，她感慨万千。当初，由于家庭原因，她回到义乌开了第一家店。前两年一直处于亏损状态，直到第三年才逐渐步入正轨。随后，她开始寻找对标学习，找到了一家年营业额过亿的出口公司，向其取经学习。

刚开始向讲师学习时，我紧张得手都在发抖。但通过日复一日的坚持和不断进步，现在我已经能够流畅地讲课了。在每个阶段，我都会寻找比我高几个段位的老师，向她们学习，并不断精进自己。经过一段时间的努力，我逐渐成长为更好的自己。

如今，我已经退休，可以领取退休工资，但我仍然希望为社会贡献30年的个人价值。驱动一个人成功的因素有两个：梦想和热爱。只要拥有这两样，无论做什么都不怕苦，你就能更接近自己想要达到的目标。

在阿里巴巴国际站的学习中，我深刻体会到，道理说起来简单，但真正实施起来会遇到很多困难，就像九九八十一难。如果你一个人创业，公司上下所有的问题都是你自己的问题，都需要你去面对和解决。在解决和面对的过程中，你会不断成长，最终成为一个六边形战士。

思考与行动：
1.你是否经常在生活中做到利她的同时利己？
2.如果一个人创业，你会选择什么方向？
3.找到比你高几个段位的对标者，学习她们的做法。

这就是我今天的学习心得。
关于阿里巴巴国际站刘威老师的课程复习与思考，希望能给你带来启发。
最重要的是，将所学付诸实践，用行动去验证你的想法。

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