看清周期顺势而为
看清周期顺势而为
一、认真感知周期和趋势
继续深入了解了跨境电商平台的相关知识。
比如阿里巴巴国际站，这是一个B2B（企业对企业）的商务平台，而阿里巴巴的速卖通则是B2C或C2C（企业对个人或个人对个人）的商务平台。同时，我也学习了河南省关于跨境电商发展的报告。国家在扩大内需的同时，也在大力扶持和发展外贸企业，增加外贸出口，因为外贸是拉动经济的三大马车之一。
在今天的广西新闻中，《国务院关于同意在海南全岛和秦皇岛等15个城市（地区）设立跨境电子商务综合试验区的批复》，其中了解到广西的三个城市——梧州、北海和防城港，已经开通了跨境电子商务综合试验区，这意味着这些地方正在大力发展跨境业务。
从个人角度来看，如何顺应趋势发展呢？这让我想起了清华五道口关于国际贸易争端的鞠建东老师所讲的内容。在2008年金融危机期间，国际贸易专业的学生找工作非常困难，但在2008年之前，这个专业的学生却很容易找到工作。同样，2008年进入房地产行业施工端的人供不应求，但到了2022年，经历了14年（相当于两个周期）之后，整个房地产行业产能过剩。根据2024年的报告，房地产行业萎缩了50%，这意味着很多人在这个行业中难以找到工作。
因此，看清趋势非常重要。我们需要明确自己所处的行业在周期中的位置，并选择符合趋势的发展方向。
二、努力是基本功
当然，个人的基本努力和基本功至关重要。没有扎实的基本功，即使遇到机会也难以把握。就像跑马拉松，如果从未进行过体能储备和跑步训练，从未跑过1公里、2公里、5公里甚至10公里，那么一个从未跑过马拉松的人几乎不可能完成全程，因为体能储备不足。
在熊市期间，我们需要积累足够的知识，以便在春天到来时，能够有足够的扎根能力，吸取雨露、阳光和能量，让自己生长得更好更快。因此，看清自己所在周期的趋势非常重要，同时为此所做的准备也必不可少，二者缺一不可。顺势而为，而不是逆势而行，虽然逆势而行也有少数人成功，但那毕竟是极少数中的极少数。
从2004年网络购物刚刚起步，到2014年，整个网购经济已经发展了10年，营业额也翻了10倍。从我的角度来看，从事贸易也是参与生产的一种方式。因为中国生产制造的能力和输出的优质商品，需要满足国外的需求，从而获得一定的经济价值。在B端对B端的初步建立信任中，从询盘开始到拿样品，从零开始建立初步的信任，这一过程至关重要。
只有做好这些基础工作，才有可能获得订单。回到阿里巴巴的企业价值观——“让天下没有难做的生意”，越是生意难做的时候，越能体现阿里巴巴的企业价值。正如其宣传部门所言，越是困难时期，越要践行阿里巴巴的使命。秉持这样的企业价值观，阿里巴巴一定能走得更远。
在贸易领域，做一个优秀的商人，必定能发现价值，也一定能收获相应的回报。以上是我对阿里巴巴国际站的一些个人思考，以及如何在熊市期间积累实力、顺应趋势的建议。
思考与行动：
- 你对跨境电商和国际贸易是如何理解的？
- 在销售产品之前，如何先"销售"自己？
- 如何通过销售提升自己的场外赚钱能力？
如果这些内容对你有所启发，建议你立即写下行动清单，最重要的是将想法付诸实践。
如果觉得这些思考有价值，请分享给身边的朋友，让更多人受益。