用1234法则吸引优秀员工
用1234法则吸引优秀员工
一、吸引优秀员工法则
今天重温了高建华《打造销售铁军》书，其中提到了1234法则。这个法则主要用于吸引优秀员工，其核心内容是：让一个人拿两个人的工资，干三个人的活，创造四个人的效益。这是一个非常有效的吸引人才的机制。
不过，运用这个法则有一个重要前提：三个人的工作量必须能够被量化，而不是主观或笼统的评估。只有客观地界定工作量，才能真正发挥1234法则的作用。
一个基业长青的组织，必然具备良好的组织结构，而且这个结构能够与时俱进，与世界同步发展。这让我联想到李笑来老师提到的细菌实验：运气确实是客观存在的。当一个细菌离糖分越近，它获取的能量就越多，从而创造更大的优势。
在组织发展初期，大家可能都处于同一起跑线，但由于资源分布不均，最终会导致不同的发展路径。作为个体，在决定创业之前需要慎重考虑，因为创业之路九死一生，需要付出巨大的时间、精力和努力，却不一定能获得相应的回报。如果追求稳定，选择一个稳定的职业或组织可能是更明智的选择。
如果你不甘于选择这样的组织，想要打造属于自己的产品和生产能力，那就跳出朝九晚五的打工生活。虽然创业充满不确定性，但收获往往远超在组织中当一颗螺丝钉。
二、蔡钰：超级问题
创业需要从需求端出发，洞察社会需要什么，进而组织生产，有效整合资源，产出产品。然后，通过营销和销售部门将产品推向市场。每一步都充满挑战，但每一步都能让你积累宝贵的经验，解决各种问题。创业让你一个人就相当于一个公司，如果你希望在一年内获得十年的成长，创业可能是最佳选择。
虽然创业之路艰难，但通过行动可以降低难度。正如古语所说：“行即到耳。”行动才是关键。这让我想起蔡钰老师在《商业参考》中提到的“超级问题”。你提出的问题反映了你看待事物的视角，决定了你如何分配资源。蔡钰老师总结道，这些问题帮助我们梳理世界的脉络和结构，指引我们找到正确的方向。
另一类问题则帮助我们梳理人生的脉络。如何理解呢？比如，一个投资人如何找到增长最快的赛道？一个高中生如何考上理想的大学？一个本科毕业生如何找到心仪的工作？这些不同的问题串联起来，就形成了不同的技能脉络。我们对待问题的态度，会影响我们看待问题的角度，进而影响我们对这个世界的感知和认知。
蔡钰老师曾提到，那些能带来巨大价值的问题就是“超级问题”。它们帮助我们在封装好的系统中打开一条裂缝，深入到系统的底层，找到最优最短的路径。正如我在留言中看到一位同学的分享：爱因斯坦曾说，如果他要解决一个问题只有一个小时，他会用55分钟去思考如何解决，再用5分钟去行动。因此，做事之前多问自己“为什么”，问五个“为什么”就能触及问题的本质。
用刘润老师的话来说，如何理解商业？如何理解商业的本质？那就多问几个为什么。商业的本质是交易，那交易的本质是什么？交易的本质是价值。那价值的本质是什么？价值的本质是信任。那信任的本质是什么？信任的本质是提供确定性。那确定性来自于哪里？确定性来自于做事过程中的事情，结果在产品交付的过程中体现。
思考与行动：
- 你是否找到了属于自己的"超级问题"？
- 你打算如何梳理自己的人生脉络？
- 在行动之前，你是否习惯多问几个"为什么"？
如果这些思考对你有所启发，请你制定具体的行动清单。
最重要的是，将想法付诸实践
如果你觉得这些内容有价值，不妨分享给身边的朋友，让更多人受益。
实际上，思考的价值在于行动，而行动的力量在于坚持。