如何有效推销和快速发展团队,揭露推推客玩法真谛

in #cn6 years ago

文 | 皮笃绪

图 | 网络(侵删)

你没成功是因为你没拼命

假如你有关注之前的文章,那么你现在已经开始了推推客的赚钱之旅。是否已经赚到了可观的收入?还是发现困难重重,感觉凉凉呢?

我的偶像稻盛和夫讲过一句非常经典的话,一个人生方程式,人生成就=思维方式x热情x能力。

思维方式可以理解为正确的认知,或者说人生态度,比如死不服输,相信付出就会成功的精神;热情指对工作事业的全身心投入,夜以继日的努力;能力指天赋,排在最后,说明能力是可以通过前两项来弥补的。

一万小时工作定律指出,任何领域,只要你花上一万个小时去专研,就能成为大神。

这个世界想通过努力活得更好的人不只你一个,人家比你拼命,凭什么成功的是你?所以,遇到挫折的时候,把你的埋怨和疲倦都清零吧,像个战士一样提起你的武器继续前行。

让客户自己觉得自己需要

不知道大家有没有印象,上一篇文章说到分佣和抽佣两种模式。接下来具体讲讲什么是分佣和抽佣。

分佣就是就是你已经学会了的,向别人推送商品链接。成单之后获得佣金。

抽佣是邀请他人进平台来,成为你的下级,他有收入了,你再从他的收入里面抽取部分佣金。这是一种倒金字塔的裂变模式,掌握好了发展非常惊人。

那么你可能会问,两种模式哪种比较好,应该侧重发展哪一种呢?

回答这个问题之前我想先问问大家,是不是在前两天的发单过程中,发觉购买的人比较少。大部分是光看不买凑热闹的?

这是因为你没有扭转一个认知。你们向客户推销是在告诉客户他需要这个东西。

其实人性都是自以为是的,你在说服某个人的时候,其实他心底在找出一万个理由来和你对抗,尽管他嘴上没说。

所以这个时候你要转变你的思维,你要让他自己觉得自己需要。

怎么做呢?其实很简单,看透了这个平台的真正玩法就会懂。当推推客APP推广到最后会出现什么样的状况呢?那就是只要网购的人,只要用拼多多的人,人手一份推推客APP。

那个时候这款软件的主要功能是自己买东西的时候,省佣金。而不是推链接给人赚他的钱,因为,别人也有自己的推推客了呀。

所以基于这一理念,你要跟客户说,这个APP不止可以分享赚钱,自己买东西还可以省很多钱。也就是说,不光是推销,你要把他发展成自己的下级。

因为对他来说,自己可以控制不同的商品和佣金。他更容易接受。而对于我们来说,这样的推销才是有效的推销。

虽然我们会少赚一些钱,但是他会受利益的驱使,发展他的下级呀,你可以从他那里抽佣,收入就持平了。而且还省力省事。

因此,回到刚才的问题,走抽佣还是走分佣好,答案是二者一起走,不可分割。

减少浪费就是“快”

假如一个月就发展两三个下级,自己推几个单,一个月下来就几十块钱的收入。那你可能坚持不了多久,因为你没有看到这个平台的魅力所在,看不见成功的样子。

有一个故事,有一个地主要出远门,找个牧童看家,牧童要的报酬是:去一天给一粒米,去两天给两粒米,去三天给八粒米,就是每多去一天,就把报酬翻一倍,地主玩了31天,你知道报酬有多少吗?4万粒米约重一千克。

我们来算算这笔账。

2^30 = 1 073 741 824

1 073 741 824÷40000=26843.5456千克

我想表达的是,抽佣玩法就像上面的例子是一样的,按照现在流行的话来说,就是裂变。

所以说,为什么抽佣模式重要。分佣模式也同样重要,因为分佣模式是一样引子,没有分佣这档子事,肯定就没有后面的抽佣模式。所以,认识到这一点,你就知道自己的工作重心在哪里了,少走弯路,节省时间,现在竞争那么激烈,如果你还在浪费时间,可能你的客户就被人家抢走了。

所以,减少浪费就是快,知道自己该做什么了,接下来就考虑该怎么做了。

保险销售员见过吗?他们的毅力是惊人的,不管何时不管什么样的场合,他么都能开口就来,口若悬河。

我们也需要具备这样的精神,话术很简单,主要就是围绕着优惠券开始,再到分佣。让他先用上了,再告诉他抽佣模式。

当然,并不是所有人都那么顺从你,照着你的脚本走。对于那些不太感兴趣的人,可以直接给他下猛药,告诉他抽佣模式的厉害,最好告诉他具体数字,这样更有吸引力。你也可以拿着这个报表给他看,就说,我的上级,做了半年,已经月入10万了。

如果说真的遇见油盐不进的人,该放弃的时候还是要放弃,不要在没希望的人身上浪费时间,刚才说了,不要浪费就是快。用时间去寻找更多的人吧。

同时,我们也不能经验主义,光看表象,就认为这种类型的人不行。其实,小人物有小人物的贪婪,大人物有大人物的远见。有眼观的人是看得见这个项目的前景的。

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