解密：告诉你推送服务商的商业模式是什么

相信做 Android 的同学对推送不陌生，市面上也有一大堆做推送服务的公司，随便说几个，极光、个推、腾讯、小米、华为、百度、友盟等等，而且这些推送服务还都是免费的，很多人肯定纳闷，大公司做推送免费就算了，那些不知名的小公司也做免费的推送，他们到底靠什么支撑下去？那么，今天我就根据我了解的向大家解解密。

首先 Android 的推送是一块很大的蛋糕，因为 Google 的 GCM 在国内没法使用，很多对商业敏感的人第一时间看到了这么一个机会，所以在一开始做推送的公司其实更多，只不过由于竞争激烈，除了大厂，后面专门做推送的就只剩极光和个推了，使用他们的推送很简单，只需要集成他们的 SDK 就行了，其实从技术上都差不多，都有被 Android 系统杀死推送服务的可能，只不过为了让推送服务重新唤醒，这些推送服务一般都是共享推送通道，意思就是如果很多家 app 都集成了这家推送 sdk，那么只要用户的手机打开任何一个集成了该推送的 app，那么推送服务就会被唤醒，所以，在 Android 领域，谁家推送服务的市场份额越大，理论上推送效果越好，因为被杀死后重新唤醒的概率越大。

共享同一条推送通道，占领份额这是推送公司的第一步，第二步就是收集用户信息，只要集成了该推送的 sdk，那么这个 sdk 就会收集很多用户信息，比如设备号、IMEI、位置信息等等，除此之外还包括 app 的一些敏感数据，比如日活之类的，这些都还好，他们一般都还会遍历用户手机，把用户手机上安装的所有 app 信息全都收集起来，这个信息用处可就大了。

收集用户手机安装过的所有 app 列表，有什么用呢？

非常有用，我通过分析你安装的 app，我就可以很详细的给你这个用户做定位，比如你安装了同花顺，那我知道你是炒股的，你安装了房贷类 app，那我就知道你是有房一族，你安装了育儿类 app，那你就是有小孩的，你安装了平安车主，那你就是有车一族......可以这么说，通过分析你安装的 app 列表，我基本完全知道你这个人的性别、经济能力、爱好等等，再配合地理位置，我甚至可以知道你的职业以及上班的地方，这不是夸张，就是这么恐怖，有了这些详细的数据，就可以给你做用户建模，打上标签。

除此之外，因为遍历用户手机的所有 app 列表，即使有些 app 没有集成我的 sdk，那么我依然就可以知道其他 app 的一些数据，比如安装量、用户量级等，基本上我通过这种手段，可以拿到市面上的有点知名度的所有 app 的数据。

以上这些数据是这些推送公司的核心竞争力，有了这些数据之后，那么我就有以下商业模式：

1. 卖数据

我们知道，很多 app 都是要靠自己的日活、注册量等数据来融资，数据越好看，拿到的融资越大，但是很多公司为了融资，伪造数据，比如伪造友盟统计的数据，之前可是出过这样的事的，之后投资人也变得聪明了，不再那么容易相信公司提供的数据了，但是市面上确实有一些不错的公司，但是怎么确保真实的了解这些公司的数据呢，投资人就想到就向这种推送公司买数据，因为推送公司几乎具有所有 app 的数据，而且都是真实的安装在用户手机上的，普遍比较可信，这是盈利的一种方式。

除了投资人之外，还有一些公司想了解竞争对手的数据，那么也同样在他们这里买数据，而且一般如果一家公司买了竞争对手的数据，那么他们的销售人员肯定会把这个消息透露给竞争对手，然后竞争对手又会反买对方的数据，也就是说，只有有一家公司购买了数据，他们至少会卖出去两份以上，这招不得不说很精明。

2. 广告营销

我们前面说了，通过分析用户手机安装的 app 列表，可以非常详细的对这个用户做建模，打上各种标签，有了标签之后，就可以做个性化的营销，比如我要投个广告，但是我不想投给所有人，我只想投递给有车一族，那么就可以定向给打上有车一族标签的设备推送广告，这个标签非常详细，可以做到非常的精准，比如我要投放上海地区的有房的、妈妈一族们，这个完全可以做到。

但是呢，他们这个广告的推送可以做到神不知鬼不觉，为什么呢？因为所有 app 共享一条推送通道，用户的手机如果哪天突然收到一条推送广告，他甚至都不知道这个广告是来自于哪个 app，因为很可能用户手机安装了好几家集成了该推送 sdk 的 app。

这还不算，最高的是，其实这些流量都是来自于各家的 app，但是推送公司本质上是利用了各家 app 的流量来给自己盈利，这些推送公司之所以那么不遗余力的推广自己家的推送服务，哪怕是免费的，但是只要占领市场份额，那就意味着市场上的大部分 app 的流量都可以为我所用，供自己盈利，这招更是高啊。

以上就是我所了解到的推送公司的盈利模式，属于内幕消息，我看到过他们的数据分析，不得不说，他们对数据分析的投入很大，毕竟这是他们商业模式的核心，这些东西在推送界不是什么新闻，但是在其他领域却很少知道，毕竟推送领域互相心里都清楚，一旦这些模式被业内知晓，那么想继续这样赚钱就不是这么容易的了，毕竟本质上他们是靠贩卖别人的流量来给自己盈利，自己是不具备流量的能力的，也请大家保密，不要传出去，我也没有在公众号曝光，毕竟这是国情造就的机会，能抓住也是一种本事。

以上，就是我所了解的到一些推送公司的商业模式，题外话其实就是，在中国哪有什么绝对的隐私，尤其 Android 手机隐私风险更大，因为获取手机 app 列表这种事只有 Android 可以，iOS 系统是不可以的，所以这些推送公司的商业模式也主要依赖于 Android 设备，这也是 Android 现在面临的各种问题，太开放了，不可避免会有一些漏洞，所以昨天的文章我才真心希望 Fuchsia 系统能够成，这样未来的 Android 才会更强大。