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这两天喜欢打开一个视频APP，那就是快手APP，不是为了看小视频，而是看那些卖货主播的直播，而且一看就是一两个小时。

为什么对快手上的卖货直播那么感兴趣？

因为职业的关系，作为电商人，卖货直播在淘宝兴起已经几年了，抖音卖货也有了解，但唯独快手没有做过深入了解。

快手的APP也是最近才下载注册的，在应对变化要求高的电商行业，我属于没跟上节奏的，所以抓紧时间补课，了解快手上的卖货机会，特别是要了解，这些快手直播是怎么卖货的。

不知道看到这，你是否会有这样的疑问：原来快手上可以卖货啊？

如果是，那么你有可能跟我之前一样，陷入了路径依赖，根据以往的经验去判断一个新事物，往往会有一定的误解。
 

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快手上的主播早就开始卖货了，而且带货能力强劲，昨晚看了小沈龙跟散打哥两人的直播，几分钟就能卖上万单的销量，而在线观看人数不算多，5万人左右。

这个转化率达到了20%，那可是很厉害的，不可小觑。

因为职业关系，也会去看一些淘宝直播，抖音主播，但从来不会因为主播的原因，去买过任何一件产品。

相信不少人也会跟我一样觉得，要买东西，自己就去淘宝搜就买了，何必浪费那个时间，去看主播直播来买一个东西。

这是我们固有的思维，但是我们个体想法代表不了全体，中国十几亿人口，随便满足一个群体的需求，就可能做出一个不错的生意。
 

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直播至少是比文字内容更全面，更立体地了解产品的形式，同时互动性，参与感更强。

特别是不少直播卖货都会提供到一个相对优惠的价格，让粉丝觉得捡到了便宜，同时基于对于主播的信任，转化率一般都不错。

像小沈龙，散打哥就是这种形式，以砍价的形式跟商家连播，先让商家介绍产品，然后报价，接着小沈龙就会砍价，商家就会表现得很为难，说做不了这个价呀类似于这种。

小沈龙这些主播会继续站在粉丝的角度砍价，期间几个来回，最终商家表示无奈，确定了一个价格，商家挂上购物车，改价，然后哗啦啦的订单就来了。

这种方式很像逛步行街，买东西砍价的情景，我虽然不会因为小沈龙的直播去买一个东西，但是看完后，理解了为什么他们带货能力那么强。

一个明星，或者一个上千万粉丝的人，在那里为你砍价，跟商家连播时，还经常为难商家，然后商品售后也保证没毛病，在那种直播的气氛下，又是限时限量的，很容易就剁手了。
 

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像快手，抖音这些视频APP，其实早就开始电商化了，他们做的就是卖流量的生意，如何让流量变现，电商是个很好的方式。

但我们有不少人还很排斥，普通人排斥还好，如果是一个商人，特别是卖产品的商人，就不应该排斥，而是去拥抱，去了解，再做判断。

为什么说这个，是因为几个月前就跟一个中型规模的工厂老板说，让他试试短视频营销，他毫不思考就说这不适合他的产品，他是做家电的，他认为家电在上面没人愿意买。

而刚好昨晚小沈龙直播里就有个商家卖家电的，虽然不是他那种大家电，是小家电，但卖了3000件，这个量在家电类目是不小的。

所以，先去拥抱，去了解，再做判断，不然就跟十几年前，马云让传统行业做电商，然后他们觉得不合适一样，最后被电商倒逼艰难才开始做。
 

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