《那年花开月正圆》：周莹，有天分的创业者

作者按：这是我2017.09.21 14:10发表于自己的简书号“爱乐牛”上的文章。

随着《那年花开月正圆》的热播，孙俪娘娘饰演的周莹圈粉无数。

这个集市井、仗义、精明、执著、善良于一身的女子，身上有太多为人乐道的特质。

在我看来，这部剧，这个人，之所以能如此大热（全国网收视最高达到了1.69%，并连续在9月12日、13日、14日创下全国网收视率排名第一；消息来源: 中国娱乐网），是因为Ta正赶上了“创业潮”的时代。

周莹，不仅是一个有天分的商人，更是一个天生的创业者。

曾缔造“脑白金”销售奇迹的史玉柱曾总结了自己的创业心得：

1，创业初期要聚焦重点，把一个产品做到极致；
2，尽量不要多元化，要抓住一两个行业做深做透；
3，失败的教训是最为真实的，低谷是成长的机会；
4，注重企业和人才的管理。

阿里巴巴创始人马云也总结创业者的特征：

1，乐观。
2，注重查找失败原因，检查自己的问题。
3，超越一般人的坚持能力。

而在剧中，周莹在吴家没落后试图重振吴家时的所作所为，竟与史玉柱及马云总结的这几点不谋而合。

最初，周莹通过对往年棉花行情的分析，将有限的创业成本（从婆婆吴夫人那里“偷”来的两千两银票）集中在一个项目上：棉花采购与囤积---提前数月订购棉农的棉花。她的预定方式也可圈可点：先给棉农少量订金，并签订协议：65文/斤的棉花若转卖给他人，则需赔偿100文/斤。凭着手中掌握的八十万斤棉花这一“垄断资源”，周莹敢同收购商人童老板开出120文/斤的高价。虽然沈星移从中作梗，但周莹仍凭这笔生意赚到了八千两银子。初战告捷。

周莹正与棉花收购商人童老板谈价

周莹正是将有限资金聚焦在“棉花”这一单一产品上，集中火力，做到垄断水平，创造卖方市场，为自己争取到最大程度的话语权。

在获得更多的本金后，周莹除了延续棉花贩卖的生意，并未盲目更换行业---虽然吴家以前还经营典当行等---而是在纺织行业进行深耕：她将眼光放到了利润更高的产品（土布）上。因为与初级产品（棉花）相比，土布的利润更加可观。

并且，周莹带着发展的眼光来看土布：通过与府布的对比，她发现土布的低价是由于其缺乏规模性和品牌效应。因此，她说服吴家二叔（吴家中院）和四叔（吴家西院）共同出资，以股份制的形式将三家的优势资源整合：棉花（原材料）、织机、工人（生产资料）、布庄（销售渠道），以此提高土布产量。同时，创立“吴氏布业”品牌，依靠高质量的棉花、工人技艺的提高等来改善土布质量，从而提高土布售价，进一步增加销售收入和产品毛利。

周莹游说二叔和四叔合股成立吴氏布业

在这些剧情中，我们不仅看到了周莹对企业、人才、资源的管理天赋，也看到了她“抓住纺织业做深做透”的决心和信心。

然而，天有不测风云。

当吴家上下对刚生产出的优质土布心怀憧憬、准备大卖一场时，“新仇”胡家以迅雷不及掩耳之势开了“古月洋布庄”，抢了吴氏布业的风头和生意，使吴氏布业惨遭滑铁卢---开业后只卖出三匹布。

周莹并未像吴家两位长辈一样长吁短叹，而是积极想办法：受到吴家第一代创业者的启发，周莹决定将土布远售迪化---一个府布和洋布都未进驻的布业处女地。

虽然在整个过程中，遭遇三寿帮劫匪、商号被人冒名行骗等事件，周莹依然选择坚持，最终，不仅将吴氏布业的土布在迪化打开局面，还与迪化最大商人展开多领域的合作。

然而，周莹并未满足于这样的结果。在总结失败教训时，她注意到土布与洋布的质量差距，并意识到这些差距不是凭借当前的作坊和织布工艺可以消除的。于是，她不顾风俗偏见，找到外国传教士约瑟夫，请教洋布的制作工艺，并有志于自购洋机器，建立洋布作坊。

碰巧，此时陕西布政使赵白石正在筹款建立洋布织造局，周莹凭着她在纺织业的眼光和魄力，倾全力入股。

从这些剧情中，我们可以看出周莹的乐观、自省和坚持。面对低谷，不怨不艾，用眼光、魄力和从失败中汲取的经验，带领吴家打开新局面。

周莹的故事仍在继续。这个创业者将会迎来怎样的新挑战？我们拭目以待。

附：参考资料：

1. 史玉柱谈创业：5大建议 失败的教训最真实

2.马云谈创业：我也经常想“不干了，真没意思”